营销型网站是根据说服逻辑去一步一步引导客户产生购买而制作的,通过理解力要素、信任力要素和行动力要素来逐步的劝说引导用户从看到网站的第一眼起就一步一步的往下看,最终直接网上下订单。它就像是个您公司的网上销售员,不是用嘴说,而是用这个网站来说服客户,而营销型网站的首页就相当于销售人员的开场白一样重要,能不能说服客户购买,首页的设计占很大的比重。
营销型企业网站发展到对外宣传的必备平台,对于那些企业来说,利用自己网站的宣传力度进行一些商业广告的推广,可以打响产品的名气。做为一种平台,其建设和推广方式和营销里面有相通之处的。网站对于很多企业而来并不是新鲜事物,只要是一个正常运行的公司,不论规模实力大小基本都有一个网站。因为建设网站的目的不同,发挥的作用也不尽相同。打个比方一些企业制作网站无特殊目的,仅仅是其他公司有网站,因此自己也需要一个。还有一些企业并不希望通过网站带来营收,仅仅是用于别人想知道的时候浏览公司信息而已。然而也有为数不少的公司目的就是期望通过网站,可以引流意向用户咨询,并实现转化及业务增长。
一部分的网站都会有新闻栏目,合理的运用内容能够增加信任度,运用不合理会起到反效果。内容要经常更新,文章内容发表一些动态,为企业网站增加活力,不少企业网站做好以后就不管不问,新闻多是几年前的信息,自然对营销而言无法做到物尽其用。长期不更新的新闻不要添加日期,不要让人一眼看出来。有人维护才能够发挥价值。营销型企业网站建设势在必行,倘若没有一个及格的营销网站,那么企业营销之路将难以进行。
营销型网站产品优势:
营销型网站(二)网站的三大说服力
1. 理解力
如果想要说服别人,首先是不是要别人理解你在说什么?
1) 这个网页属于哪家网站,网站叫什么名字?
2) 这网站提供什么产品或服务?
3) 为什么要在这个网站上购买产品或服务?
能否将以上的信息快速地传递每个访问网站的访客呢?根以下问题有关:
1) 缺少必要的网站元素
2) 与网站目标无关的图片和文字
3) 糟糕设计和页面布局
2. 信任力
用户理解你了,但不代表说服了他。网站理解能力让用户理解到行动的好处和必要性,而要让用户相信你所说的是事实的能力,才是营销型网站的信任力。那应该怎么打造网站信任力呢?
1) 建立与客户合作的成功的案例
2) 建立客户评价
3 . 行动力
取得了理解和信任并不代表你就说服了潜在客户,只有在于用户主动咨询或者在线下单了才算成功说服。那么应该怎样让潜在客户有行动力呢?
营销型网站上,那些主动邀请用户采取行动的要素就是行动号召。行动号召的主要表现形式有:按钮,电话,在线表单等等。行动号召是在说服逻辑中出现的,也就是说一步一步把用户引导到交易环节。“主动性”是判断一个网站元素是不是行动号召的重要依据,能不能把握好说服逻辑就要靠你自己了。
在营销型网站中,一般的说服逻辑如下:
1)我是谁(标志和宣传语)
2)我卖什么产品和服务(标题)
3)我的产品和服务能帮助那些人?
4)我能帮助他们解决什么问题?
5)为什么要选择我而不是别人?(我的独特卖点和优势)
6)凭什么相信我?(成功案例、客户评价、社会证据)
7)为什么立即购买我的产品或服务?(行动号召)
8)没有必要担心和恐惧,我们为您的行动承担责任。
9)立刻行动吧,这个过程轻松而愉快。
营销型网站匠人匠心科技心得
想要做好网络营销,从一个有说服力的网站开始。很多客户在匠人匠心科技的指导下,在网站策划方面获得了很多的灵感,都在很短的时间内,能找出网站问题并做出改进,获得得了更高得转化率。下面是我们对营销型网站的一些心得:
1.一个完整的营销型网站,包括导航、搜索框、页脚信息、公司简介、联系我们等等网站常规信息,前面的内容我相信都能很好的启发到企业怎么将说服力融入营销型网站;
2.无论你选择何种布局,或博采众长,记住知道你确定布局的是说服逻辑,一步一步将用户变成你的客户。在正确的说服逻辑框架下,我们设计的页面布局,就想玩拼图一样简单有趣,只要将准备好的说服力要素放到显示屏上,移来移去,让他们拼成一营销型的网站,当然网站不是一成不变的,有时候要有机结合。
3.营销型网站说到底还是营销,没有营销思想,也就没有营销型网站了。具有说服力和高转化率的营销型网站,需要研究的是用户受到匠人匠心科技什么决策因素的影响或是你网站的说服力哪里不到位。营销型网站策划过程本质上是将线下营销思想融汇到网站的一个过程。每一个说服力要素本质上都是一个营销工具,在过程中产生的成果,也可以为线下营销所用。